Ob Betriebsvereinbarung, Arbeitszeitregelung oder personelle Maßnahme – Betriebsratsmitglieder verhandeln ständig. Doch gute Verhandlungen entstehen nicht spontan. Sie sind das Ergebnis einer klaren Strategie, einer überzeugenden Argumentation und der Fähigkeit, auch unter Druck souverän zu bleiben.

Im Mittelpunkt des Seminars steht das international bewährte Harvard-Verhandlungskonzept, dessen Grundlagen gemeinsam erarbeitet und auf typische Verhandlungssituationen in der Betriebsratsarbeit übertragen werden. Darauf aufbauend entwickeln die Teilnehmenden Strategien für eine zielgerichtete Argumentation und lernen, mit strategischen Fragetechniken Informationen zu gewinnen, Interessen sichtbar zu machen und Verhandlungen aktiv zu steuern. Darüber hinaus werden Methoden zur strukturierten Vorbereitung von Verhandlungen, zum professionellen Umgang mit kritischen Einwänden und sprachlichen Manipulationsversuchen sowie Techniken des aktiven Zuhörens vermittelt. In praxisnahen Verhandlungssituationen werden typische Situationen aus der betrieblichen Mitbestimmung trainiert und gemeinsam ausgewertet.

Das Seminar vermittelt Kenntnisse und Fähigkeiten, die Betriebsratsmitglieder bei der Wahrnehmung ihrer gesetzlichen Beteiligungs- und Mitbestimmungsrechte in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber unmittelbar unterstützen.

• Grundlagen strategischer Verhandlungsführung
• Das Harvard-Verhandlungskonzept
• Verhandlungen erfolgreich vorbereiten
• Interessenorientiert argumentieren und kommunizieren
• Souveräner Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
• Praxisnahe Verhandlungssimulationen